孙子兵法有云：兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。意思是，用兵要依据敌情而决定其取胜方针，所以用兵作战没有固定不变的方式方法，就像水流没有固定的形状一样，能依据敌情的变化而取胜的，就称得上用兵如神了。行军打仗是如此，那么对于经营企业来说，何尝不是这个道理？

回顾集团近些年的发展，在风云变幻的内外部市场环境下，集团始终牢牢把握创新工作的主旋律，通过转型升级、经营倒逼管理机制等等工作举措，顺利完成了集团既定的十二五战略规划目标。在集团召开2016年新春工作会议之际，董事长来连毛又提出了2016年新的工作理念2016，用正确的方式打开创新经营！

2月25日，集团在天都国际度假酒店召开了2016年新春工作会议，集团及所属子公司共300余名管理骨干参加大会。会议议程由四个板块组成，首先由集团及所属单位经营负责人做年度工作报告，并安排集团2015年度先进代表作工作交流，同时对2015集团各项先进进行表彰，会议最后由集团董事长来连毛做重要讲话。

集团总经理宋志刚在其工作报告中指出，2015年集团在面对着经济发展新常态和建筑行业监管重大变革的环境下，适时调整企业发展战略和发展方向，转变经营重点、创新经营模式，全面完成了2015年度各类经济技术指标。在创优达标建设工作中，集团本级获得两个省级优质工程等荣誉。在经营管理上，巩固大基地、大市场建设，探索EPC、PPP等新型项目运作模式，值得一提的是，集团还签订了澳大利亚（中国杭州南山）柏诚喜来山养老基地项目施工总承包框架协议，总造价约30亿，该项目预计将分为多个标段分期运作。同时，在2015年还在项目现场管理、融资渠道创新、专业序列职务评聘、技术管理能力提升、风险项目处置等系列工作取得了新突破。

对于2016年的工作，集团仍然要坚定地走好转型升级之路，一方面创新经营模式，提高稳定巩固现有大基地，并视机发展新市场；一方面狠抓企业规范管理，针对管理中的难点与问题，一一突破，实现十三五规划的平稳开局。

随后，集团三位子公司负责人分别作了工作报告，提出了2016年的工作思路和工作措施：杭安公司在2016年一是要稳健扩展市场规模，挖潜区域市场，健全外地经营网络；二是要在做好民用安装发展的基础上，进一步拓展工业安装的市场。杭构集团在2016年要强化风险防控、推进业务调整、优化治理结构、加速转型升级、协同内部资源来促进企业全流程提质增效，尤其要坚持发展大型预制构件和建筑工业化。广通劳务在2016年坚实传统劳务业务，培养起属于自己的劳务队伍，来应对未来专业化发展。同时，仍然坚持扩大化劳务，保持企业稳定发展。

另，集团对2015年涌现出的先进集体、个人、党员等各类先进作了表彰，并安排了集团总经理助理兼河南分公司经理何伟良等三位先进代表发言。

为将者，能因敌变化而取胜者，谓之神。会议最后，作为杭州建工的帅，集团董事长来连毛以题为2016，用正确的方式打开创新经营！的讲话，来告诉我们这些将，如何以变致胜！来董事长首先对2015年工作作回顾和点评。2015年企业尽管有众多的艰难险阻，但仍然全面超额完成了年度计划指标，在行业发展里实属难能可贵！可以说，在2015年，杭州建工做到了与时代同行。同行之一机遇与时代同行，杭州建工在建筑市场变化之前，已经开始了二次转型，注重企业发展质量，同时创新经营模式，推广新的管理手段，在日趋严苛的建筑业市场中可以大展拳脚；同行之二发展与时代同行，就是运用互联网思维，包括用户思维、极致思维、迭代思维、大数据思维、平台思维来助推企业发展。同行之三人才与时代同行，集团在人才的培养上花了大力气，如开展内训学校、制定专业序列晋升制度等，使人力资源成为企业的核心竞争力。

面对当前的社会经济形势和行业发展动态，应该如何应对？应该如何前行？来董事长在认真分析了外部市场环境及目前企业所面临的危与机后，强调指出，目前集团发展的关键点和核心，就是要做好企业创新经营工作，用创新型的、高质量的经营工作来带动企业健康、稳定发展。来董事长提出，2016，用正确的方式打开创新经营！

来董事长延续了12月31日机关员工大会上的话题，从五个方面作了阐述，即：从生存开始谈经营，从经营开始谈管理，从管理开始谈诚信，从诚信开始谈优秀，从优秀开始谈卓越，五个方面环环相扣，层层递进，层层上升。

首先，从生存谈经营。我们要有饭吃，要生存下去，就必须要经营业务量，那么如何维系并扩张企业以往的经营业务量呢？一是运用大数据思维，对客户及竞争对手、以及自我进行分析；二是提升经营能力，要提倡全面经营、人人搞经营；三是推广项目合伙人模式，在项目上获得更多的话语空间和管理权限。

其次，从经营谈管理。创新经营是主旋律，同时也会出台相应的制度和机制作为保障。第一个是集团对分公司的激励约束机制，出台相应的政策鼓励分公司去创新经营；第二个是项目管理团队的激励约束机制，集团拿出一定比例的项目收益让项目管理团队共享，让大家成为合伙人。

其三，从管理谈诚信。诚信是与经营、与管理息息相关的事情，是企业的命门，不重视诚信，经营工作将大受掣肘。近几年，建筑行业对诚信的建设越来越重视，从2015年开始，杭州建设信用网已经开始采纳外省的加分信息，所以大家一定要对企业诚信加以重视，凡是过度消费企业信用的行为，集团将予以严肃处理。

其四，从诚信谈优秀。诚信是从生存到优秀的必由之路。以质为本、以优为荣、以合约为命，才能让建筑企业不仅有生存的长度，更有生存的质量。

最后，从优秀到卓越。优秀不是终点，我们毕生都在追求从生存到优秀、从优秀到卓越的路途上。卓越没有什么诀窍，就是每件事情都比优秀做的更优秀一点儿！

从2008年开始，杭州建工就在不断地变，通过不断地创新和转型，使企业不断地发展和前进。但是我们变的步伐还是不够大，变的脚印还是不够坚实，变的脚步还是有点打颤。来董事长最后引用中国改革事业重要探索者袁庚的一句话：向前走，别回头，呼吁在座的各位，让我们握紧彼此的手，坚定我们的信心，释放我们的力量，用正确的方式打开创新经营，打开项目运作，打开我们杭州建工乃至我们建筑行业明媚的春天!

 （综合办 郦栋）